Corso Linguaggio del corpo e microespressioni

Corso Linguaggio del Corpo e Micro-espressioni

Prossimo incontro: Rieti,  8 e 9 aprile 2017

Vieni a scoprire vere e proprie tecniche all’avanguardia per svelare gli inganni, con docenti esperti, tra i migliori in Italia.

Formae Mentis è l’unico centro in Italia affiliato a Humintell (USA) del dr. Matsumoto

Per questo corso il pernottamento in Hotel è incluso nel prezzo di iscrizione

Diventa più abile a capire le persone e a scoprire le menzogne. Il linguaggio del corpo permette di decifrare la comunicazione inconscia dei nostri interlocutori, stabilire immediatamente un buon rapport, essere più persuasivi e scoprire che ci sta mentendo.

Nessuno mente allo stesso modo, ma ogni bugiardo lascia comunque qualche segnale in grado di scoprirlo, insegnare le micro-espressioni è il nostro compito. Continua a leggere

Come scoprire gli inganni durante un racconto

Tutti mentiamo, ma mentire a differenza di quanto alcuni credono, è un processo difficilissimo, infatti i fattori che bisogna tenere sotto controllo sono numerosi, proprio per questo chi dice una bugia non riesce a controllare ogni cosa.

Un osservatore esterno di solito prende in considerazione solo il verbale dell’altra persona, ma le parole fanno parte proprio di quei pochi elementi che un bugiardo esperto riesce a controllare di più, e se come osservatori ci basiamo solo su questo dato, chi mente riesce a farla franca.

Il viso è l’altro elemento in primo piano, sede dell’identità della persona e delle sue emozioni, anche la mimica facciale è uno dei punti che il bugiardo riesce a controllare meglio.

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Negli anni ottanta sono stati numerosi gli studi che hanno cercato una relazione tra aspetto verbale e bugie, e tra questi citiamo le ricerche di Johnson e Raye, che hanno studiato le differenze tra la memoria percepita realmente e la memoria immaginata.

Secondo tali autori, i ricordi percepiti come reali comportano più informazioni contestuali spazio-temporali e maggiori dettagli di tipo sensoriale.

I ricordi di tipo immaginativo invece, contengono generalmente informazioni di tipo egocentrico.

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Ciò significa che quando si racconta una menzogna ci saranno ben pochi elementi “cinestesici”, riguardanti per esempio le sensazioni, le emozioni, gli odori. Si tenderà invece a raccontare un’immagine.
È molto più facile costruirsi una storia basandosi su delle scene invece che su un insieme di reazioni ad esse.

Ancora verso la fine degli anni ottanta, alcuni ricercatori come Schooler, Loftus, e Garhard, sono arrivati alla conclusione che le persone usano molte parole per descrivere ricordi reali e se fanno riferimento a più processi cognitivi usano espressioni di dubbio, mentre nelle situazioni di memoria immaginata si fa meno riferimento ai dati sensoriali.

7d15d-provaSul nostro libro Prova a Mentirmi – ediz. Franco Angeli vengono citate altre ricerche e svelati altri metodi per riuscire a svelar le menzogne, per approfondimenti scientifici vi rimandiamo alla lettura del libro.

 

 

 


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Comportamento del bugiardo

La menzogna molto spesso è svelata dal comportamento che adotta il bugiardo.

Un errore dato da alcuni indizi rivelatori, può svelare la verità.
Gli indizi rivelatori sono dati dal linguaggio non verbale, dal paraverbale (l’uso della voce: tono, volume, ritmo), dai lapsus del bugiardo, senza di essi possiamo cadere facilmente nel tranello degli indizi di falso.

Quando abbiamo a che fare con indizi di falso dobbiamo cercare di ottenere più indizi espliciti, più informazioni per sapere se il nostro interlocutore sta mentendo o meno.
Esistono vari modi di mentire: possiamo mentire e dire allo stesso tempo la verità, magari in modo esagerato o umoristico.

Possiamo cercare di sviare i sospetti, cioè ammettere un’emozione, ma indicare una causa falsa, oppure possiamo usare la dissimulazione a metà, ammettendo solo mezze verità, comunque, in ogni caso, non possiamo impedire ai nostri comportamenti di tradirci, sia a livello di pensiero, che a livello di indizi di falso.

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A livello di pensiero, possiamo renderci conto che:

• Non abbiamo tempo a disposizione per imparare a memoria una strategia o una parte da recitare.

• Non possiamo prevedere le domande che ci vengono rivolte (anche se abbiamo preparato una strategia).

• Non ricordiamo quanto appena detto, cadendo in contraddizione davanti a nuove domande.

A livello emozionale può capitare che:

• Se cerchiamo di nascondere un’emozione ci tradiranno le parole, oppure lapsus verbali o gestuali. Anche se può essere difficile che ciò accada, è invece facile tradirsi a livello di comunicazione non verbale.

• Per non esser scoperti, nascondiamo le nostre emozioni, dichiarando il falso.

 Le emozioni da mascherare sono essenzialmente di tre tipi:

• Paura di esser scoperti

• Senso di colpa

• Soddisfazione per aver beffato qualcuno

Per quanto riguarda la paura di esser scoperti, possiamo notare che essa può esser di forma alta o anche bassa, dipende molto dalla posta in gioco (la quale più è alta, più è intensa l’emozione che si prova) e dalle ricompense e punizioni.
La stessa “pratica” nel mentire (cioè il dire spesso bugie e farla franca), riduce la paura di esser scoperti, aumentando la fiducia in se stessi.

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Una credenza abbastanza comune che possiamo smentire subito, è quella riguardante le ricompense, infatti si è soliti credere che più siano di livello alto, più le persone siano portate a mentire, ma ciò non è assolutamente vero.
Un venditore ad esempio, non mira sempre alla ricompensa economica, ma anche all’ammirazione dei colleghi o anche dei concorrenti, o anche spuntarla su quello specifico cliente da tutti reputato un osso duro.

… estratto dal libro: Prova a Mentirmi di Pandiscia Fabio e Meridda A. – Edizioni Franco Angeli.


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Un pò di chiarezza sul linguaggio del corpo

Il linguaggio del corpo è una materia affascinante, permette di scoprire i lati più nascosti della personalità dell’interlocutore che abbiamo davanti ed è utile per fornisci feedback in tempo reale per migliorare le nostre relazioni interpersonali,ma sopratutto ci permette di scoprire quando, una persona ci sta dicendo una bugia o una verità.

lie_to_me-fanartDi recente, l’interesse verso questo affascinante mondo della comunicazione non verbale è andato via via crescendo, grazie sopratutto ad alcune serie televisive sull’argomento, ma cosi come è cresciuto interesse, è cresciuta anche molta ignoranza.
Alcuni si sono improvvisati esperti, e cavalcando l’onda di questo successo hanno iniziato a fare corsi di formazione su questo tema, creando ancora più confusione sull’argomento. Continua a leggere

A cosa è dovuta la differenza di ruoli uomo-donna?

La maggior parte delle specie sociali ha un’organizzazione così specifica da attribuire ruoli diversi tra maschi e femmine del branco – pensate ad esempio ai leoni e alle leonesse – e questo si nota in tutte le razze dei nostri parenti più prossimi: i primati.

Tra gorilla, scimpanzé e umani i maschi hanno sempre svolto funzioni di difesa dai pericoli e di guardiani contro gli invasori.
Sono per questo più grossi, muscolosi, forti delle rispettive compagne.

Questo è dovuto alla presenza massiccia di un ormone di nome TESTOSTERONE, presente in tutti i vertebrati e secreto dal cervello ma, in grandissima parte, dai testicoli.

L’effetto rende i maschi di tutte le specie di vertebrati più aggressivi, violenti, muscolosi – con rare eccezioni, come nei criceti – delle loro compagne.

Le attuali ricerche sul campo hanno stabilito che la quantità di testosterone nella madre è responsabile, in molti casi, dell’inclinazione sessuale del figlio.

Bassi tassi di testosterone, secondo tali studi, genererebbero tendenze omosessuali nei figli maschi.
Va però tenuto conto che nella nostra specie l’omosessualità è in gran parte originata dall’educazione e dalla cultura, e in minima parte dalla genetica – come succede in tutti i gruppi di mammiferi sociali.
Negli animali “inferiori”, come anfibi e pesci, l’omosessualità è invece di natura totalmente genetica.

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Quindi, in definitiva, gli uomini tradiscono e le donne sono fedeli?
Sappiamo tutti che NON è così semplice.

Ma ciò che genera fedeltà e tradimento sono cose diverse.

Una donna tradisce il compagno perché non si sente più desiderata, ammirata o perché non lo ama più – di solito in relazione alle prime due cause.

Un uomo tradisce la compagna perché ha incontrato una donna più disponibile e verso la quale non ha obblighi.

 

Il ruolo femminile per gli uomini ha una duplice valenza: la donna che conoscono meglio è la mamma, e questa determinerà il futuro dei suoi rapporti con le donne, dove cercherà un ricalco FISICO della mamma (ad esempio il colore dei capelli o degli occhi simile, o un seno prosperoso).

Ma la mamma è anche colei che ordina e educa, quindi tutti i maschietti a un certo momento arrivano a volersene staccare e a cercare una donna diversa per carattere, che sarà la sua compagna.

Purtroppo la natura femminile tende, specie se la donna avrà dei figli, a far passare il compagno per un “figlio maggiore” invece di un genitore, che verrà sgridato per il suo comportamento da “bambino”: lascia le cose in disordine, vuol uscire con i compagni a giocare (o a bere), fa tardi la notte eccetera.

 

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L’uomo di solito si comporta a tali attacchi esattamente come con la mamma: prima la ignora, poi prova a fare come vuole lei e infine se ne separa per cercare un’altra donna.

Anche le donne son legate al padre, primo uomo della loro vita.
Ma il rapporto è diverso: invece dell’aspetto tenderanno a cercare un uomo con le QUALITÀ del padre.

Per esempio che fa un lavoro simile, o paziente, forte, gentile come loro “vedono” il padre.
La tendenza a formare una nuova famiglia non è il distacco ma il desiderio di una famiglia propria.
Quando il compagno non si comporta più come lei vorrebbe, cerca un nuovo compagno che possa corrispondere alla sua idea di padre-capobranco.

Per approfondimenti consigliamo la lettura del libro “Il metodo antiballe” – Ediz. Anteprima.


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